【新科技创业2018】无人冰淇淋机进驻20多个省市后,「ice机摩人」计划明年推出Mini机_原码易行ForUser 一切以用户价值为依归

【新科技创业2018】无人冰淇淋机进驻20多个省市后,「ice机摩人」计划明年推出Mini机

2018-11-28  

原标题:【新科技创业2018】无人冰淇淋机进驻20多个省市后,「ice机摩人」计划明年推出Mini机

受访公司:湖北思勤智能装备有限公司

受访人:汪航(创始人)

Q1、2018年,公司在技术、产品、市场、商业化、融资、团队等方面取得了哪些进展?

2018年4月,公司标准机型第三代设备在上海首发,自2018年6月开放加盟以来,现已进驻全国近二十个省份及直辖市,北到北京、哈尔滨、佳木斯,南到深圳、三亚、海口,东到上海、杭州、无锡;西到昆明、成都、重庆,都有“ice机摩人”的身影。

2018年正好是改革开放四十周年,被中央统战部推选出来的百名杰出民营企业家中有四人(吴少勋、陈东升、雷军、阎志)在今年都选择了投资我们。

团队由不到50人,成长到将近200人,同时Mini机也已完成研发论证环节,计划2019年4月在上海展会首发。

“湖北思勤”是希望产业思维布局冰淇淋品类,我们想做冰淇淋品类的全球服务商,所以2018年,“湖北思勤”完成了从设备研发、软件工程、品牌建设、市场开拓、运营管理等方面的人才及板块补齐,初步具备了服务5000台终端、月均450万杯冰淇淋的能力。

Q2、2019年,公司在技术、产品、市场、商业化、融资、团队等方面,可能还会有哪些新进展? 

2019年第二季度,“ice机摩人”Mini机将大范围布局市场,Mini机将进一步下沉到更零散的零售环境中。同时在大家看到的这款标准机方面,2019年将是爆发的一年。

融资方面,公司计划借助多位实业股东的力量,共同组建年产一万台全自动生产线,满足产能需求。

Q3、2018年,行业内发生的对所在行业影响最大的三件事?

2018年,其实没有什么很大的外部事物对“ice机摩人”带来较大影响,一切还都是自己团队的成长和探索在决定企业的发展。

Q4、2019年,最关注的行业大件事有哪些?

2019年,我们最大的事情就是增长,至于行业内,更多的还是关注现有冰淇淋市场格局里的企业变化,比如传统冰淇淋大品牌的市场战略及布局,这里面的传统冰淇淋大品牌,包括设备企业、奶品企业及渠道企业。

Q5、2019年, 自己所在的行业、所在的细分方向大概率会出现的事情和趋势会有哪些?

2018年4月份,“ice机摩人”在上海展会首发的时候,展会上还只有1-2家友商出现,到8月份上海无人店大会的时候,出现了将近6-7家,但据行业观察公司透露,绝大部分公司目前已经暂停开发进度了,主要原因是技术太难了,“有人”跟“无人”,看似相差不大,实则天壤之别,“有人”可接受一天10次故障,“无人”则只能接受10天一次故障。

所以,我们预计,2019年,进入“ice机摩人”现有竞争格局的创业团队不会大量冒出,反而传统冰淇淋企业进入的可能性较大,他们采取的方式,可能是直接投资或组建高水平团队直接研发生产,通过资金及现有资源导入进行布局扩张,当然,这都只是猜测,我们最想做的是将自己变成行业的“大概率”。

Q6、2019年,公司所在的行业会呈现出来什么样的竞争格局?

2019年,是市场确认“自助软冰冰淇淋品类”的元年,2018年及以前,只是这个品类的诞生,从诞生到市场确认,这中间有需求验证过程,验证通过,品类建立,品类建立的同时,品牌认知同步形成,这是消费者心智,不可更改。2019年,需要所有行业同仁去努力的建设市场认知,做好产品与服务,没有品类的成长,就没有品牌的成长。

无论是消费品还是食品,客户愿意交换的只有“体验与感受”,无人自助冰淇淋设备行业在2019年的主要竞争力还是技术,主要表现为稳定及消费交互的体验感,但在更长期的竞争历程中,“品牌与客户的消费关系”就是主要竞争力了,因为“设备的零故障、交互的流畅、食品安全等”是理所当然的事情,是交易的基础,就像今天的手机产品,“通话质量、信号质量、系统流畅性、硬件水准”都是不可能有问题的,跟市场的沟通主要是“品牌、价格、沟通”。

Q7、2019年,公司是否会有一些里程碑节点?

2019年,“ice机摩人”迷你机会入市,标准机产能得到释放。这中间的主要花费是设备资金、市场推广、及团队费用,预计资金需求在1亿元左右。其中大部分资金花在设备上,包括标准机和迷你机,我们目前采取的是“设备加盟、公司分成”的模式推进市场,用资金换取市场,靠未来收益回收成本,所以前期的设备投入较大,一旦规模化现金回流的时候,资金压力就小多了。


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